如何找到“低价困局”破局的核心路径

商业的本质不是给女王提供更多丝袜，而是让纺织女工也买得起｜论总成本领先的战略价值

著名经济学家约瑟夫・熊彼特曾断言：“商业的本质不是给女王提供更多的丝袜，而是使纺织女工买得起丝袜。” 这句话深刻揭示了商业的核心逻辑 —— 真正的经济增长，是让普通大众共享发展红利；真正的企业成功，是在满足大众需求的同时实现可持续盈利。然而当下，不少企业陷入 “低价困局”，却鲜少通过专业的企业管理咨询找到破局的核心路径，亟需系统解决方案突围。

一、警惕！“低价陷阱” 正在摧毁企业竞争力，精益管理咨询是破局关键

在当今市场中，两种常见“低价策略” 暗藏危机：一是靠降低品质压缩成本，二是牺牲利润换取销量。前者损害品牌信任，后者无法支撑长期发展，均非可持续之道。

真正具有竞争力的商业模式，是在不降品质、不牺牲利润的前提下提供更优价格—— 这一看似矛盾的 “三元悖论”，恰恰需要通过企业管理咨询中的精益管理咨询方法论破解：以全价值链优化为核心，平衡 “低价、优质、盈利” 三角关系。

二、总成本领先：企业管理咨询的核心目标，精益管理是落地关键

熊彼特“丝袜理论” 的本质，是要求企业实现 “低价不降质、盈利不缩水”，而这正是专业企业管理咨询的核心目标 —— 通过精益管理咨询落地总成本领先战略，而非单一环节成本压缩。

这里的“总成本”，覆盖研发、采购、生产、物流、营销、管理全流程，需依托精益管理咨询的系统方法优化：

采购环节：通过企业管理咨询中的采购策略优化，降低原料成本但不降标准；

生产环节：通过精益管理咨询的浪费消除法，减少浪费但不缩减工艺；

物流环节：通过供应链优化咨询的路线规划，降低运费但不延迟配送。

总成本领先的核心，是“精准控本、高效提效”，靠精益管理咨询的系统效率革命，替代单一环节成本挤压。

三、艾斯途企业管理咨询实战：精益管理驱动总成本领先的3 大落地路径

深圳市艾斯途管理咨询有限公司作为专注企业管理咨询、精益管理咨询的专业机构，结合百余家企业服务经验，将总成本领先战略拆解为“供应链优化咨询”“流程精益化咨询”“组织精益化咨询” 三大核心模块，助力企业实现 “低价 + 优质 + 盈利” 平衡：

（1）供应链优化咨询：从 “源头” 降本，精益管理保障品质

多数企业将采购视为成本控制起点，而艾斯途企业管理咨询团队通过供应链优化咨询，将研发作为全链路优化核心—— 因产品 80% 成本在设计阶段确定，仅靠生产端降本空间有限，需从源头突破：

· 研发采购联合降本：艾斯途咨询团队协助企业将协同前置至设计初期，同步推进研发技术可行性与采购经济性。推行面向X（DFX）的精益设计法：面向制造优化结构减工序、面向成本选用标准化元器件、面向测试 / 装配简化工具、面向可靠性匹配材料成本；建立 “研发定指标 - 采购筛方案 - 联合验证” 闭环，在保安全、保性能的前提下，通过供应链优化咨询筛选高性价比原料替代方案。

· 精益采购策略：以卡拉杰克模型为工具，按“供应风险 + 采购金额” 将原物料分类，艾斯途咨询团队定制差异化策略：如餐饮行业食材采购，通过市场询价反向定价，优化蔬菜、海鲜等物料成本 18%。

· 销售与运营计划（SOP） 体系搭建：打破部门壁垒，艾斯途咨询团队协助企业拉通前端需求与后端供应，降低库存成本、提升服务水平，避免“各自为战” 的低效问题。

· 数字化供应链管理：导入供应链数字化管控体系，实时搜集分析数据，辅助决策优化库存、仓储及运输效率，这是艾斯途供应链优化咨询的核心交付成果之一。

（2）流程精益化咨询：消除浪费提效，精益管理咨询的核心落地场景

无论生产型还是服务型企业，流程“浪费” 都是成本高企的主因。艾斯途精益管理咨询团队基于精益理念，为企业提供全流程优化方案：

· 生产/ 业务流程梳理：消除或减少等待、搬运、过度加工、返工等浪费，如某门窗企业经艾斯途流程精益化咨询优化后，生产效率提升20%，人工成本率降低 18%，制造费用下降，产品合格率仍保持 99.8% 以上。

· 生产管理控制系统导入：将现场管理流程化、标准化、工具化，艾斯途精益管理咨询团队通过系统赋能，提升管理人员执行力，确保精益管理效果持续落地，避免“一阵风” 式改善。

（3）组织精益化咨询：精简架构降本，企业管理咨询的组织保障

以“业务流程最优” 为基准，艾斯途企业管理咨询团队通过 “流程梳理 - 架构匹配 - 冗余识别 - 优化落地” 四步闭环，为企业推进组织精简（组织精益化咨询核心模块）：

· 部门层面：清理职能重叠（如“采购部” 与 “供应链采购科” 重复设置）、职能交叉（如市场与销售均负责客户维护）的冗余部门；

· 岗位层面：淘汰“一人多岗职责不清”“多人一岗分工模糊”“工作量饱和度不足” 的无效岗位，实现合岗并岗；

· 流程层面：简化“多层级重复审批”“非核心环节过度管控” 的冗余流程，破除 “部门墙”，提升跨部门协作效率 —— 这是艾斯途组织精益化咨询的核心价值。

四、企业管理咨询案例：艾斯途精益管理助力制造企业逆势增长

深圳某港资制造企业曾陷困境：同行靠降质低价抢单，跟进则毁品质，坚守则失订单。艾斯途企业管理咨询团队介入后，定制精益管理驱动的总成本领先方案：

供应链优化咨询落地：协助引入研发采购联合降本机制+ 议价策略，原料成本降低 1%；优化 S&OP 体系，库存周转率提升 58%，库存运营成本减少 400 万；通过运单整合、零担运输策略，物流成本降低 178 万；

精益管理咨询生产端落地：优化生产流程+ 导入生产管理控制系统，生产效率提升 40%，单位产品人工成本下降 25%，原物料损耗降低 18%；

组织精益化咨询落地：优化组织层级、岗位及业务流程，精简人力27%，成本降低 1162 万。

方案落地6 个月后，该企业在保持产品核心参数（品质不变）的前提下，定价降低 8%，毛利率从 12% 升至 16%，订单量增长 35%—— 通过艾斯途企业管理咨询、精益管理咨询，成功从 “价格战” 突围，构建核心竞争力。

五、结语：艾斯途企业管理咨询—— 用精益管理连接 “普惠” 与 “盈利”

熊彼特的商业智慧启示我们：企业终极竞争力，不在于“给少数人提供奢侈品”，而在于 “让多数人享受高性价比产品”，且实现可持续盈利。而这正是艾斯途企业管理咨询的核心价值 —— 以精益管理咨询为核心，通过供应链优化咨询、流程精益化咨询、组织精益化咨询，将 “总成本领先” 从战略转化为可落地的动作。

如果您的企业正面临成本高、效率低、竞争力不足的困境，深圳市艾斯途管理咨询有限公司的企业管理咨询团队可为您定制方案：从精益管理咨询到供应链优化咨询，从流程精益化咨询到 组织精益化咨询，我们将用专业服务，助您实现“既帮普通人省钱，又让企业赚钱” 的商业目标！