项目背景：客户是一家头部的农业电子电器产品制造商，产品远销全球100多个国家。客户计划进一步提升市场占有率，但发现这时的销售管理，销售流程，销售组织等出了问题，甚至成为企业再进一步发展最大的障碍，在经过跟我们艾斯途团队的深入接触，了解我们过去项目的案例后，欣然邀请我们进行了为期7天的调研诊断。经过我们的诊断发现：1：没有标准的销售流程，销售管理系统不完善，各个地区销售部各自为政，非常依赖各级销售人员自身的销售能力，销售人员的业绩参差不齐，没有一定的机制和流程令到销售人员的隐性知识显性化；2：欠缺主动销售的行为和意识，尤其是地区销售部的各级销售人员，每日主动销售行为占比偏低；3：公司的客户关系管理系统CRM基本没有使用，导致销售离职后，关键客户的跟进信息也随之消失，浪费了相当一部分有价值的客户流量；4：欠缺驱动销售业绩增长的绩效指标以及相应的绩效管理机制。

项目背景：客户从一个小的甜品店开始，经过几十年的发展，成为一个拥有多个工厂，遍布各地的零售店以及最大的销售和分销网络的大型食品饮料公司。随着公司规模的不断扩大，组织上的问题逐渐成为制约其高效运营以及维持竞争力的最大障碍：关键岗位，如运营，销售，市场和人力资源等部门的负责人空缺，导致公司管理上的断层；缺少战略分析和规划，公司在发现和洞察行业新机会，提升经营绩效方面能力欠缺；没有专职的产品研发部门，在产品研发上很容易落后于具有创新研发精神的竞争对手；没有供应链和销售团队负责企业级的客户，公司在企业级的客户上绩效欠佳；没有绩效管理系统，欠缺以结果和绩效为导向的，积极主动的企业文化；无效的组织架构，不能有效的将公司的业务流程，系统以及文化很好的链接在一起，组织运营绩效低下。